养成管理会计思维，企业利润至少翻一倍！

2020-08-03

前言

在了解管理会计思维之前，我们首先需要了解两个概念，一是经济利润，一个是账面利润。

什么是账面利润？顾名思义,账面利润就是账面上所反映出来的利润，即利润表中的利润总额。举个简单的例子，X公司采购了一批货物，采购价是100元/件，一共1000件，那么采购价就是10万元。把这批货物卖出去之后，一共卖了28万，花了2个月，一共赚了18万元，所获得的利润就是账面利润。

那么什么是经济利润呢？同样是这一批货物，X公司招了个运营小李，花了5000元，这个运营投入了两万块钱的广告费，以及一些优惠策略，把这批货物在一个月之内卖完了，买了26万。

表面上看，X公司招了运营，花了5000元，货物也少买了2万元，貌似是亏了。换句话说，从账面利润上看，好像是亏了2万5千元。但反过来说，小李花费一个月把货物给卖完了，为公司节省了仓库的资源，举个列子，如果说仓库房租是3万元一月，那就相当于节省了这一笔3万块钱的房租。同时，小李抓住机会，以一个月成交上千件作为广告词，将产品一炮打火，所创造的经济收益，也不是区区两万块钱可以比较的。

东西卖出去后，有一些货物的质量出了问题，纷纷找到A公司，小李于是提出新的策略“一年免费换新，两年质保”，对此，公司需要额外拿出10%的成本，来用以给这些客户提供保障，同时，小李找厂家作了这些反馈，厂家认为小李的策略对于打好厂家的品牌很有用处，并提出所有产品存在质量问题的，或者非人为损坏的产品，厂家愿意为X公司更换货物，因此，这额外10%的成本就已经降低到了2%了。

自从小李提出了“一年免费换新，两年质保”的策略后，受到了所有顾客的推崇，每个月销售的产品数从之前的500个提升到了5000个。然后小李再次找到厂家，提出了采购价从之前的100降低到90。厂家也没想到X公司能够达到这么高的销量，因此，欣然同意，小李再次为公司降低了10%的采购成本。

好了，故事讲到这里，其实大家都应该明白了管理会计思维于普通会计思维的区别了吧。简单的说，管理会计思维就是在处理账务的同时，能够考虑到经济效益，如果X公司没有通过之后的一系列操作，每一批货物都花两个月才能卖出去的话，虽然也能够赚钱，但经济的效益远没有后面的方法高。

到这里，我们不妨总结一下。管理会计具有以下特征：

1.跳出会计的角度，从业务的角度来看会计；

2.关注经济利润，而不是账目利润；

3.立足于实际问题，了解客户需求，用最简单的方法解决问题。

试想如果在顾客发现产品的问题后，小李没有第一时间提出新策略的话，不仅对这一批客户产生影响，恐怕还会影响到之后打算购买产品的客户，造成更大的损失。

4.做到事前控制，事中冷静，事后反思。及时做好风险控制。

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内容来源: 作者原创编辑：@倾城武侯

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